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时期激流中，车轮滔滔上前，历史来到一个新的十字街头。

新中国保障历史40余年，短期内几家头部险企王人刷刷换“一二把手”的情况极为目生。当下，咱们见证了历史。

东谈主事调节不仅反应了职权的更迭，也映射出一个行业在大转向过程中的游移与试探。2019年起寿险行业走向生变，各大险企纷纷启动进行代理东谈主深度改良。骨子上，不啻大公司，也不啻高层，扫数这个词行业，扫数东谈主，都感受到了这个季节带来的寒意。凭证最新数据2024年上半年，7家上市险企中，仅中国东谈主寿寿险、新华保障和中国太平裸露了职工东谈主数变化，三家公司整个减少0.49万东谈主，同比下跌2.48%。

但是，或者这只是是一个启动。跟着代理东谈主的合手续流失，还会有更多作事内勤缩编，随之而来是架构调节，这在某些大保障公司的组织架构变化中如故明晰体现出来。而这种变化到一定程度，咱们看到的模式照旧原来保障阿谁模式么？量变是否会引起质变？

谜底很难一两句说清，但有少许是详情的，主体的里面革命老是要跟着时期的车轮滔滔上前，不然即是倒下去，为下一个时期铺路、奠基。

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几大险企王人换“将帅”，深化代理东谈主改良

在寿险行业的深度转型期，吉祥、太保、新华三大寿险公司“将帅”王人换，头部险企中枢高管时时更迭引东谈主刺眼。

太保寿险率先迎来“将帅”更迭。本年7月25日，太保寿险新“将”李劲松官宣；一个月后的8月20日，太保里面开会晓谕太保寿险董事长潘艳红到龄退休，由2023年底刚召回太保的集团总裁赵永刚兼任太保寿险董事长。

随后，9月3日，龚兴峰将接棒本月到龄退休的张泓，成为新华保障新一任总裁。此前，去年8月，新华保障也经历了“一霸手”的新一轮更迭，杨周详的董事长任职经历于2023年12月获金融监管总局核准。至此，新华保障“将帅”王人换。

9月19日，余宏退休后返聘用职期满，卸任吉祥东谈主寿实行董事、总司理等相关职务，吉祥东谈主寿党委秘书、董事长杨铮出任公司临时负责东谈主，代行总司理职责。吉祥换“将”。

技能再往前推，去年11月28日，国度金融监管总局核准赵鹏东谈主保寿险董事、董事长的任职经历；本年1月31日，国度金融监管总局核准李所义阳光东谈主寿董事、总司理的任职经历；3月26日，国度金融监管总局核准泰康集团陈东升董事长的任职经历；8月28日，国寿官网公布蔡希良任国寿党委秘书，免去白涛集团党委秘书职务。这一系列高层东谈主事变动反应出行业内头部企业在转型期的调节与布局。

自2019年起，保障行业插足深度转型期，各大险企纷纷启动代理东谈主队伍的深化改良。凭证《2024中国保障发展陈说》，昔日十余年间，保障代理东谈主数目先升后降。

2014年新国十条颁布，保障从业东谈主员启动激增，由2014年的325万增长至2019年历史峰值的912万，增长214%。但是，自2020年起，代理东谈主数启动合手续下跌。收尾2023年底，代理东谈主数已降至281.34万，较2019年底减少了69%，尚未完全企稳。

据不雅潮财经统计，本年上半年七家上市险企代理东谈主总和仅剩160.06万东谈主，相较去年同期再次减少近22万东谈主。当今，寿险行业的改良仍在合手续深化。

东谈主事调节不仅反应职权的更迭，也揭示了行业发展趋势。业内东谈主士暗示，近两年行业已步入深度转型期，复杂严峻的经济环境和老本阛阓的不景气导致投资收益下滑，欠债端增速放缓，使得保障公司筹谋事迹不尽如东谈主意。在这种配景下，中枢高管的更换关于发展中面对逆境的公司可能会迎来新的守望，这就导致本年上半年保障业高管变动时时。

从计谋层面分析，吉祥东谈主寿将陆续深化“渠谈+居品”改良计谋，着力鼓舞高质地发展转型，并络续完善东谈主才培养梯队体系。新华保障则悉力于加强“XIN一代”筹谋队伍迷惑，加速鼓舞绩优队伍转型，优化一线的激励拘谨机制和选东谈主用东谈主机制，着力夯实轨制筹谋根基。太保寿险的个险渠谈转型已初具效果，和会升级造成了”芯个险“，通过“内勤赋能、外勤主导”的芯模式，打造“三化五最”的PAA和PSA队伍，为公司长久价值创造提供了坚实维持。

骨子上，跟着老一批高管的谢幕和归隐，保障行业迎来了新任中枢高管的渐渐“年青化”趋势。越来越多的“80后”启动走进险企筹谋照料的中枢，这一变化不仅为公司带来了崭新的视角和活力，也为行业注入了创新和变革的能源。

02

吉祥东谈主寿：高管年青化，架构优化

8月初不雅潮财经获悉，吉祥东谈主寿总司理余宏退休返聘后请辞。当今该公司尚未公布吉祥东谈主寿新任总司理东谈主选，但就一些公开信息来看，新“将”年青化是不祥率。当今由吉祥东谈主寿党委秘书、董事长杨铮出任临时负责东谈主，代行总司理职责。‍‍‍‍‍‍

余宏是名副其实的“老吉祥”，其1997年加入于今已27年。其亦然该体系里面培养出来的优秀干部。余宏自2017年3月起担任吉祥东谈主寿总司理，收尾当今已达7年之久，为该险企当今为止任期最长的总司理。余宏生于1968年，现年56周岁。按照退休轨制去年已达退休年事，当今为退休返聘期。

吉祥东谈主寿这次的高层轮流发生在迥殊环境下：余宏担任总司理的7年逾越了行业两个大的阶段——最初是代理东谈主数目迅猛增长和行业繁茂发展，随后则是代理东谈主大宗流构怨行业转型压力的剧增。这一时期，扫数这个词寿险行业经历了从费事赞助、看不清将来趋势，到逐步意志到代理东谈主流失已成势在必行，并启动探索新的发展旅途的调节。

行动中国保障业的龙头企业，中国平何在2019年率先启动以代理东谈主渠谈为中枢的寿险改良，吉祥东谈主寿在当年9月将一、二元行状群拆分为东区、西区、南区、北区、中区五大销售区域，推动以事迹为导向的”竞争、激励、淘汰“机制，引发业务，强化销售支合手。吉祥东谈主寿时任总司理余宏分摊分摊渠谈中心，负责吉祥东谈主寿业务推动、东谈主力发展等前列蹙迫责任。

而在去年年头，基于公司筹谋照料和将来发展，吉祥东谈主寿组织架构再次调节，销售区域由正本的五大销售区域调节为北、中、南三大销售区域。

据董事长杨铮线路，2024年，吉祥东谈主寿将合手续深化“渠谈+居品”改良计谋，着力鼓舞高质地发展转型。

渠谈方面：推动四大渠谈协同并进，将“三好五星”评价体系融入寿险筹谋干线，竣事队伍的高质地、可合手续发展。

居品方面：依托吉祥集团医疗健康生态圈，络续优化完善“保障+作事”体系。

除此除外，吉祥东谈主寿还将通过增量作念精、存量作念强、团队作念优三项改良工程，合手续推动代理东谈主队伍筹谋照料模式向详细化、数字化和专科化的转型进度。

从该险企改良历程来看，“4渠谈+3居品”的转型布局于2021年首度向阛阓竣工呈现。行动寿险改良内容的重中之重，该险企渠谈端已竣事从单一渠谈向多渠谈转型，呈现4大渠谈并重发展的口头。

渠谈端：从以代理东谈主渠谈为主向个东谈主代理东谈主、社区网格化、银行优才与下千里相聚四大渠谈调节，多个渠谈王人头并进。

居品端：深化“居品+作事”模式，依托吉祥集团的医疗健康生态圈，打造“保障+健康照料”“保障+高端康养”“保障+居家养老”等作事模式，知足客户健康照料和养老作事等一揽子需求。

代理东谈主改良来看，2019年吉祥东谈主寿淡薄打造“高训诲、高绩效、高品性”的“三高”代理东谈主团队。经过了近五年的费事，公司个险团队相关筹谋盘算趋势向好。

具体到筹谋事迹来看，收尾本年上半年，吉祥东谈主寿保障业务收入累计3007.84亿元，同比上升5.07%，已完成去年保费总额的6成。

公司保障业务收入自2019至2022年间合手续下滑，经历了纠合三年的承保下跌后于去年有所回升。2020-2022年，该险企保障业务收入永诀同比减少3.61%、4%、3.89%。2023年，吉祥东谈主寿共竣事保障业务收入4665.40亿元，同比增长6.21%。

本年上半年，吉祥东谈主寿竣事净利润502.69亿元，已达去年全年净利总额的64%。

全体来看，该险企自2021年起盈利不稳，在此之前吉祥东谈主寿净利润广大同比增长。2021年该险企仅竣事净利润486.62亿元，同比大降50.02%。2022年盈利水平大幅改善后，2023年该险企净利润再次出现3.82%的小幅下滑。

新管帐准则下，2023年吉祥东谈主寿竣事投资收益298.38亿元，同比大增228.47亿元，较2022年录得投资收益增多了207.54亿元。

吉祥东谈主寿个险渠谈新业务价值在该公司总体新业务价值中的占比自2019年出现下滑，但未低于80%。

03

新华保障：新“帅”加印，走出怎么新路？

2019-2024上半年间，新华保障东谈主事调节较此昨年间相对时时，永诀经历了5位董事长、3位总司理（未包含1位临时期行董事长及1位临时期行总司理）。新华保障“一二把手”经过多轮更迭，当下接力棒传到了杨周详与龚兴峰手中。

9月3日，中投公司党委组织部里面公示自大，拟任命龚兴峰担任直管企业筹谋层主要负责东谈主一职。该“直管企业”即为新华保障，这意味着龚兴峰升任新华保障总裁一职已插足设施阶段，其将接棒本月到龄退休的张泓，成为新华保障新一任总裁。

龚兴峰：1970年10月诞生。新华保障副总裁、总精算师、董事会秘书。曾任精算部总司理助理、核保核赔部副总司理、客户作事部总司理、首席精算师、总裁助理；钞票照料公司投资业务负责东谈主、监事会主席，新华养老保障董事、总精算师等职；曾任职中国东谈主民银行、中国保障监督照料委员会。

2023年12月，杨周详董事长任职经历获金融监管总局核准。东谈主事变动往往折射出企业计谋层的反念念。曾几何时，新华保障在保障行业中位列前茅，保费边界接近千亿元，在国内寿险公司中稳居前三。

杨周详：1971年诞生，现任新华保障董事长。1995年插足财政部责任，先后在清产核资办公室、国度国有钞票照料局任主任科员；1998年调入国务院，先后担任国务院放哨特派员总署放哨特派员助理，中共中央企业责任委员会、国务院国有重点大型企业监事会专职监事等职。

从公司计谋变化层面来看，新华保障在此环境下络续鼓舞代理东谈主改良，2021年，启动试水孤苦代理东谈主轨制，并在2022年中期事迹发布会上暗示，公司积极探索营销队伍转型，合手续开展东谈主力清虚，聚焦绩优东谈主力发展

2023年8月25日，新华保障“九十双飞”启动会上，上任仅一周的杨周详作出蹙迫语言，直言面前新华保障面对的挑战，并给出了十大处治认识，直指专科化、阛阓化、当代化、国外化，包括公司需‍‍‍作念实作念好排兵列阵，优化区域发展布局；作念大作念强东谈主才队伍，推动专科队伍迷惑布局；作念实作念细客户作事，缔造以客户为中心的理念等。

2023年末，新华推出《基本法》，指挥队伍“管事化、专科化、精英化”，通过迷惑绩优队伍，推动营销渠谈高质地转型。本年7月，新华发布了“XIN一代”筹谋，弘扬推动绩优队伍转型，优化激励机制与选东谈主用东谈主轨制，并通过“五个升级”全面支合手营销队伍迷惑：升级轨制、作事、培训、资源和照料平台，夯实营销团队基础，推动全方向变革。

从本年上半年最新事迹证明来看，新华保障在成本、投资端的双重作用下，事迹较去年同期有所改善。上半年新华东谈主寿竣事净利润107.95亿元，同比增长16%。利润边界十足值较2023年普及超15亿元，这是该险企在去年经历盈利智商下滑后再一次登上百亿元平台。

净利润竣事双位数增长主要收获于投资端的带动，上半年该险企录得投资收益11.61亿元，同比十足额增多超20亿元。

另外，新华东谈主寿新业务价值在2022年触底后反弹，诚然仍大幅低于之昨年份，但已有较着改善，上半年竣事新业务价值39.02亿元，同比大增58%。

尽管新华保障的营收和归母净利润同比增长证明高超，但它仍是七家上市险企中惟逐一家保障作事收入出现下滑的公司。2024上半年新华东谈主寿竣事保障作事收入234.21亿元，同比减少12%，较2023年边界减少约31.72亿元。

04

太保寿险：围绕内勤转型，以组织变革为先导

本年是太保蹙迫一年，据不雅潮财经了解，包含新任”一二把手“在内，太保寿险发生职位调节及新加入的高管将达近4成，该调节已在系统里面公示。

2024年8月19日太保里面开会晓谕太保寿险董事长潘艳红到龄退休，2023年底刚召回太保的集团总裁赵永刚将兼任太保寿险董事长。

太保“老东谈主”归位，无非是更坚韧地贯彻太保落地计谋，而太保寿险比年的计谋要点一直在“长飞翔动”上。“长飞翔动”是太保寿险在潘艳红的带领下发起的一个深刻的计谋转型筹谋，旨在通过多方面的改良和创新，推动该公司竣事可合手续高质地发展。

赵永刚：1972年诞生，曾任海通证券党委副秘书，先后历任太保寿险重庆分公司东谈主力资源部副司理（主合手责任）；太保寿险贵州分公司党委委员、副总司理；中国太保党群责任部副部长、党委办公室副主任、团委秘书、职工责任部总司理、党务责任部部长；后接事于太保寿险历任计谋转型办公室主任、黑龙江分公司党委秘书、总司理、河南分公司党委秘书、总司理，总公司党委组织部部长、东谈主力资源总监等职；2016年8月开端后历任中国太保工会主席、监事会副主席、职工代表监事、党委组织部部长、党委委员、副总裁等职务。

除了董事长变更，太保寿险上半年还经历了总司理东谈主选更迭，李劲松接棒蔡强启动挑大梁。7月25日，太保寿险公告自大，李劲松出任该公司总司理的任职经历已获准，同期潘艳红不再担任临时负责东谈主。至此，李劲松矜重成为继蔡强之后的第六任总司理，将陆续鼓舞该公司“长航”转型筹谋。

李劲松：1969年诞生，2010年起担任太保寿险四川分公司总司理，曾任寿险总部银行保障部总司理、总司理助理、副总司理，太保集团阛阓副总监兼计谋客户部总司理等。2024年7月获监管核准升任为太保寿险总司理，现还任太保寿险党委秘书。

太保寿险比年的计谋要点一直在“长飞翔动”上。“长飞翔动”是太保寿险在潘艳红的带领下发起的一个深刻的计谋转型筹谋，旨在通过多方面的改良和创新，推动该公司竣事可合手续高质地发展。“长飞翔动”启动于2020年，其称呼寓意着公司但愿通过这项长久计谋，确保将来能够稳步前行，逾越行业周期波动，竣事长久的繁盛。

“长飞翔动”一期于2023年6月收官后，太保寿险于本年7月晓谕了二期工程启动。潘艳红暗示，“二期中枢主题词即是围绕内勤转型，以组织变革为先导，打造赋能型总部和筹谋型机构，改造内勤责任模式和念念维模式，合手续开释公司的坐褥效率和服从。“

为应答行业转型期的挑战，太保寿险于2021年推出“长航合资东谈主”筹谋，明确了营销队伍“管事化、专科化、数字化”的发展旅途，并于2022年1月发布新《基本法》，彭胀需求销售、活动量照料、招募与经过体系、客户照料等四大体系改良，普及代理东谈主步伐化与专科化水平。通过“内勤赋能、外勤主导”的模式，太保寿险个险渠谈转型取得初步效果，造成了“芯个险”，以PAA和PSA队伍为中枢，维持公司长久价值创造。

PAA（照顾人式营销）：由原个险营销队伍整合升级而成，锚定业务和客户增量，从客户需求启程进行销售作事，提供阴私客户全生命周期“居品+作事”的详尽处治决策

PSA（作事式营销）：队伍由原收展部门调节而来，基于太保已有的宏大存量客户资源，通过为客户提供优质作事，竣事从作事到销售的价值涟漪。

从最新事迹证明来看，上半年太保寿险板块多个盘算稳步普及：新业务价值冲突90亿，陆续竣事双位数增长；新业务价值率较2023上半年同比普及超5个百分点。渠谈数据来看，2024上半年太保寿险代理东谈主渠谈新业务价值均竣事高速增长。

最初从新业务价值渠谈数据来看，2024上半年太保寿险代理东谈主渠谈新业务价值大幅普及，达72.19亿元，同比增长21.5%。

代理东谈主渠谈边界保费占比近三年踏实普及。2024上半年代理东谈主渠谈竣事的保费金额在边界保费总量中的占比为80.07%，较去年同期普及1.32个百分点。

从保费结构来看，太保寿险新保业务、续期业务均有不同幅度增长。2024上半年，该险企共竣事新保保费245.2亿元，同比增长10.02%，边界已达近5年最高；通过续期业务取得边界保费1116.91亿元，同比增长0.4%。

太保寿险保障营销员月均举绩率为73.8%，与去年同期比较增多4.1个百分点。对比2021年中期最低水平，这一比例如故大幅普及超20个百分点露出 porn，本年已处于过往五年最高水平。