" 要坚决地作念 ToC哥也色中文娱乐地址，坚决不作念赔钱的 ToB"，李开复送往迎来，短短半年时候内，零一万物初次交出了我方的 ToB 答卷。

面临外界质疑的压力，在昨天的发布会上，零一万物拿出两个面向企业的搞定有经营：

一是提供极高性价比的大模子 API 办事。据官方默示，在国际巨擘盲测榜单 LMSYS 上，其自研的 Yi-Lightning 模子超越 GPT-4o。同期，该模子还给出了较有优惠力度的价钱，将每百万 tokens 订价在 0.99 元。

二是作念能赢利的 B 端期骗家具。聚焦零卖和电商等场景，零一万物推出 "AI 2.0 数字东说念主 "，涵盖 AI 伴侣、IP 形象、电商直播、办公会议等多个细分期骗场景，通过提供 "AI 大脑 "，让数字东说念主的互动愈加智能。

" 咱们的搞定有经营不会好多，可是咱们但愿每作念一个 ToB 的搞定有经营，它自己齐是盈利的，而不是作念一单赔一单。" 零一万物 CEO 李开复默示。

加速生意化脚步的，不啻零一万物一家。

MiniMax 在国外和国内找到了 AI 家具落地的商机。专注 AI 伴随赛说念，以 "Talkie" 和 " 星野 " 为代表，这家大模子公司似乎在 C 端家具中拿到了绝顶可不雅的收入——据国外媒体 Financial Time 报说念，有 MiniMax 职工默示，瞻望本年年底，MiniMax 的年收入有望冲破 7000 万好意思金。

大模子创企们从不活在象牙塔里，活命压力推动着它们上前奔走。

大模子底层时刻冲破速率渐渐放缓的同期，头部企业背着一轮又一轮的融资，烧掉更多的测验资本。这意味着，它们还要复兴更多的市集质疑，找到能够保证自身健康运转的生意化旅途。

望向高空鸡犬相闻的朔月，" 六小虎 " 也不得不折腰寻找地上的便士。

基础大模子，解不了创企的渴

乱伦文学

" 硅谷也曾莫得东说念主在卖大模子了，公共齐在卖家具。"360 董事长周鸿祎如斯总结他这几天在硅谷的所见所闻。

追想本年，国外一些大模子公司也曾游走在并购、停业的边际：从 Character.AI 被谷歌收购，告示废弃预测验，转向和第三方模子公司勾通；再到 AI 独角兽 Inflection AI 被微软收购；推出文生图开源模子的 Stability AI 单季度耗费超 3000 万好意思元，一度传出 " 卖身 " 音书。

" 莫得期骗，光有基础模子，不论是开源如故闭源齐一文不值。" 在本年宇宙东说念主工智能大会（WAIC）上，李彦宏给出了上述判断。

从生意化的角度忖度，在短短两年的时候内，靠基础大模子谋利的光环也曾被打碎，它不是一门性感的好生意。

以头部创企 Open AI 来说，成绩于模子架构优化、测验资本裁减，在大模子才能保持同等水平的同期，它给出的 tokens 价钱显耀裁减。本年 7 月，Open AI 推出模子 GPT-4o mini，比拟于 GPT-3.5 Turbo，该模子价钱着落 60%。

大模子每百万 tokens 订价继续下调 图源：Open AI

" 通往智能的资本如斯便宜。" 奥特曼在 X 上爱慕。

而在国内市集，大模子的价钱战正在愈演愈烈。背靠大厂，手持算力资源，云厂商们给出了极具蛊惑力的廉价。

但从败露信息来看，国内的大模子价钱战算不上良性竞争。据《财经》报说念，包括阿里云、百度智能云在内的多位云厂商防卫东说念主败露，在本年 5 月各大厂接连降价后，推理算力毛利率已跌至负数。

大厂的卷，一方面是借助云计较的资源上风，可将价钱资本摊薄至更低的水准；另一方面，云厂商的盈利战场不在大模子，而是在于 " 卖水 " ——借助大模子的价钱上风，顺势倾销基础云家具。

而对于不具备上述上风的大模子创企来说，其基础大模子的订价不能幸免地要与云厂商张开竞争。

即就是 Open AI，也无法将 API 办事一项当成中枢谋利业务。据悉，目下已有卓绝 100 万第三方勾通者使用 Open AI 的时刻。但据 Open AI 预测，本年公司营收瞻望 37 亿好意思元，其中，C 端占据收入大头，预测达到 27 亿好意思元。调研机构 FutureSearch 的一项商量高傲，API 办事给 Open AI 带来的收入仅占据总营收的 15%。

在营收组成中，API 调用只占据 15% 图源：FutureSearch

将通用大模子包装成对话家具径直端上桌，也无法适期骗户的多种需求，从期骗角度动身，它能隐敝的用户群体还绝顶有限。何况，现时国内的通用大模子对话家具均以免费体式推出。

看成基础家具，对话家具还需要企业费钱买流量，就更谈不上径直变现收益。

通用即无须。

于是，从 Open AI 到国内的大模子公司，纷纷针对细分领域推出了广博家具。

按家具的阶梯来讲，依然分化为了 B 端和 C 端两个标的。

B 端生意化，先下一城

压力之下，大模子创企在追逐基础大模子水平的同期，从没放下过对生意化的想考。

从近半年的动向来看，大模子 " 六小虎 " 中的两家补上了一度空缺的生意化之路：

一直作念 C 端家具的月之暗面，在两个月前上线了面向企业端的 API；零一万物公布了能赢利的 B 端搞定有经营，加速了 " 两条腿步辇儿 " 的进度。

对于现时程象，遍及创业企业似乎达成了共鸣：选标的，ToB 优先于 ToC。

侧重 B 端业务亦然大模子 " 六小虎 " 中的遍及派。刚毅扩展 ToB 市集，智谱 AI 和百川智能齐找到了各自的发展标的。

智谱 AI CEO 张鹏刚毅地偏向 B 端业务。他曾坦言，推 C 端家具的主要方针，是为了向 B 端客户展示才能。辞宇宙东说念主工智能大会上，张鹏败露目下公司收入主要来自于 B 端，涵盖金融、训诲、互联网、零卖、汽车、动力、传统制造等数十个标的，目下客户卓绝 1000 家。

毫无疑问，智谱 AI 是大模子六小虎里生意化施展最快的一家。

据媒体不完竣统计，2024 年智谱 AI 也曾在金融、动力、汽车等领域里又拿下了数十个订单，其中大部分齐是央国企。

据光锥智能独家了解到，在 9 月份，智谱 AI 完成了一轮里面团队的调动。调动的缱绻，就是这两年的快速膨胀后，作念一个降本增效的阶段性优化。

而就在调动的前后，智谱 AI 被爆完成新一轮数十亿元融资，投前估值达 200 亿元。而这一轮融资中，国资再次入局——本轮领投方为中关村科学城公司，其为海淀区政府斥地的市集化投资平台。

国资的入局，也为改日在央国企的生意化膨胀中，再次埋下了伏笔。

而智谱 AI 最值得大模子创业公司学习的，大约就是树立了一支全面面向 B 端的销售团队。

据了解，智谱 AI 把销售团队作念了近似云厂商的分散，何况挖来了前字节最初飞书的首席生意官吴玮杰，将销售团队分为了华北、华东和华南大区，每个大区有不同的侧要点。比如，在华东大区，耗费就是要点布局的领域。

截止 2023 年 11 月中旬，智谱 AI 的生意化团队从最初的十几东说念主飞速发展到上百东说念主，从售前到售后、包括搞定有经营均树立了完善的团队。

面临大模子公司生意化的困难，智谱 AI 聚合首创东说念主兼 COO 张帆则比较乐不雅，他也曾对光锥智能称，大模子自然的在生意和时刻上有很好的轮回。

阶跃星辰则默示不作念传统的 To B 赛说念。和上述两家不同的是，阶跃星辰废弃了传统定制化和畸形化部署的阶梯，只为金融、集聚文体等领域提供搞定有经营，比如和国泰君安勾通打造证券大模子。

对于 B 端的计谋布局，零一万物李开复也给出了我方的考量：

" 从全宇宙的领域来说，ToB 供应商基本齐是当地的。"李开复默示，" 作念 ToB 就作念国内，咱们找到了一些破局的空间，比如用数字东说念主来作念零卖，来作念餐饮等等，提供一个完好意思的搞定有经营。"

自然国内的数字东说念主竞争也曾相配狠恶，但信得过有大模子底层才能的公司并未几，对零一万物来讲大约是一个破局的契机，但要想拿到一个好的遵循，数字东说念主市集的自后者远远撑不起一家百亿估值大模子的故事。

百川智能则专注医疗领域发力。在百川智能 CEO 王小川看来，医疗是 " 大模子金冠上的明珠 "，是大模子生意化落地的最好场景之一。

从提供给用户的健康经管类期骗，到面向企业的 MaaS 和 AaaS 的搞定有经营，百川智能探索大模子时刻在医疗领域落地的多种期骗。本年 8 月，百川智能和北京儿童病院达成勾通，议论推出儿童健康大模子 +4 款 AI 灵敏儿童办事家具。

C 端生意化，视频好于翰墨，出海优于国内

大模子基础才能接近国外市集的同期，C 端 AI 原生期骗的王座仍然空悬，万众期待的 " 亿级 DAU" 家具莫得出身，但莫得东说念主想错过这个契机。

"ToC 市鸠合是 To B 的十倍。" 王小川曾默示。

但要想切下这块香甜的蛋糕，手持流量的大厂更具有先发上风。有着 "App" 工场之称的字节和旗下的豆包大模子就是前例。9 月，据 AI 家具榜数据高傲，豆包月活达到 4700 万，比拟之下，Kimi 的月活仅达到 571 万，不到前者的 15%。

作念 ToC，优先继承出海。李开复说起，磋商到国内 AI 期骗获客资本情随事迁，以及国外用户付费风气进修的上风，基于上述原因，目下零一万物的 C 端家具主要布局国外市集。

从大模子 " 六小虎 " 在 C 端的布局来看，在寻找 PMF（家具和市集匹配度）的契机上，遍及厂商齐保持着对热点标的的关注存眷。其中，AI 搜索、AI 伴随、AI 视频、AI 坐褥力器具等赛说念的竞争尤为狠恶。

以 AI 搜索赛说念为例，在前期壁垒不高的情况下，大模子创企们还在探索更佳的落场地式。

大约是受到 Open AI o1 模子的启发，AI 搜索的破局点开动转向慢想考，专注于对复杂问题拆解、分析才能的进化。

本月，月之暗面推出 Kimi 探索版，智谱旗下清言 AI 也上线 "AI 搜索 " 功能。前者可模拟东说念主类的推设想考经由，多级理会复杂问题，实施深度搜索；后者则以 " 想维链 " 为上风，在联网搜索的基础上重复深度推理才能：它先将一个复杂的问题拆解成多个小才能，再通过屡次逻辑推演和交叉考证，概述得出谜底，进步回答的准确性。

通过多步拆解 Kimi 终了复杂问题的解答 图源：月之暗面

大谈话模子的家具，在 C 端的生意化渊博，但在 AI 视频等多模态领域，也有了改善。

大模子创企们的多模态探索进度不一，但先后有布局动作预估和新家具推出。

本年 7 月，智谱 AI 发布 AI 生成视频家具 " 清影 "，其援助生成 6 秒以内的视频，并于后续开源视频模子 CogVideoX。MiniMax 则在上个月发布视频模子 abab-video-1，在 " 海螺 AI" 上通达使用。据统计，MiniMax 视频模子目下在 VBench（视频生成模子评测体系）中超越快手可灵，拿到概述排行第一的成绩。

新的才能冲破，也将成为拉开用户差距的利器。凭借视频生成才能的更新，在一个月的时候内，MiniMax 旗下家具 " 海螺 AI" 月活增长 8 倍，其 MAU 已接近 500 万。

比拟于翰墨、语音等形态，AI 视频模子的受众愈加无为。既能面向 C 端创作家，又能面向本体创作公司。同期，国内遍及家具落地之时即制定了明确的付费纪律，自然具备生意化上风。

潞晨科技首创东说念主尤洋向光锥智能默示，视频大模子不错径直变现，通过打形成付费器具的方式，向创作家、告白责任室、制片公司等提供办事。

加速奔走的大模子创企，正在勤快熬过市集期待错位的泡沫防碍期，追逐基础大模子才能以外，刚毅探索契合自身的生意化旅途。

" 泡沫事后，那些无法清闲市集需求的伪转变将会被清洗掉。" 谈及泡沫问题，李彦宏回答。

" 在这之后，有 1% 的企业将脱颖而出，不绝成长，为社会创造高大价值。目下，咱们仅仅在阅历这个阶段，这个行业比昨年更巩固，也更健康。"

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