在决定是否在小红书投放之前，品牌领先要认清我方在小红书生态中的位置。小红书的用户群体以高线城市、高收入、高学历的年青群体为主，90后用户占比高达70%少女 自慰，一二线城市用户占比50%，个东说念主月均浪掷开销达4.1K，具有极高的浪掷意向和尝新意愿，是品牌新客的进击开头。

品牌还需要明确自己的投放赛说念。小红书的流量叮咛阅历了从非报备KOL铺量到效用告白，再到如今协同式叮咛的变迁。当下，平台处于交易化红利期，品牌需要握续相识平台措施，建树居品与品牌心智。关于锻练品牌而言，可能需要在自若既有上风的同期，寻找新的增长点；而关于处于不同阶段的品牌，其投放政策和预算分派也应各有侧重。处于品牌启动期的品牌，应注视启动口碑积贮和首批用户群体的积贮，此时实践的进击性大于流量；而到了品牌爆发期，则需要通过流量的干涉来升迁阛阓占有率和扩大东说念主群隐敝。

制定合理的投放预算，是小红书投放得胜的要津一步。品牌需要从多个维度进行空洞考量，以确保预算既能欢快投放需求，又不会形成无谓要的浪费。

要评估竞品的破耗情况。不错通过MCN机构所提供的套餐价以及阛阓反映来预估竞品的实施用度，同期分析竞品在达东说念主投放量级、数目、报备比例和报备破耗等方面的数据，从而为我方的投放预算提供参考依据。还需要柔柔竞品的创意营销玩法，如nickname等，以及竞品磋商札记批驳区的线路，从中挖掘出有价值的信息，为我方的投放政策提供灵感。

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要明确我方的投放方向。凭证流量需求反推方向，不错通过站外流量缺口UV值和小红书的CPUV值来筹备得出；也不错基于行业位置反推方向，参考行业同等位置的品牌在合并时辰段的投放用度；还不错基于搜索隐敝率反推方向，举例但愿作念到细分品类的top 1，则sov至少需要渗入50%，再聚拢月均搜索量和cpc点击均价来筹备出所需的投放用度。

在明确了投放预算之后，接下来便是怎样分派预算的问题。小红书的KFS投放配比是要津，需要凭证居品的不同阶段和客单价来进行合理分派。

关于新品而言，由于其存量用户较少，投放的重心应放在拉新和升迁阛阓份额上，此时不错更多地侧重于重回搜和轻外溢政策，主要针对垂类东说念主群（行业东说念主群）进行投放。而关于存量用户已具有一定例模的居品，则应注视外溢滚动和收割，通过升迁SOV来自若品牌在阛阓中的上风地位，此时不错遴荐通投 + DMP定制东说念主群 + 要津词东说念主群的投放政策。

还需要凭证居品的客单价和决议周期来进行预算分派。高客单价、长决议周期的居品，其投放预算应更多地干涉到大概建树品牌信任和好感的渠说念中；而低客单价、短决议周期的居品，则不错妥当加多在流量取得方面的预算干涉，以快速升迁居品的销量和阛阓占有率。

投放边界后，怎样评估投放效用，是谈判预算蓄意是否合理的进击规范。小红书提供了丰富的数据谋划供品牌进行窥察，包括基础柔柔谋划如CTR、CPE、爆文、赞藏比、互动率等，以及进阶柔柔谋划如品牌的sov、搜索趋势、回搜率、CPUV、ROI等。

品牌需要凭证居品的不同阶段和投放方向，制定相应的投放效用评臆想划体系。在品牌启动期，可能更柔柔爆文的产生和品牌声量的升迁；而在品牌爆发期，则需要重心柔柔流量取得和销量增长等谋划。通过对比投放前后的数据变化，以及与竞品的数据对比分析，来评估投放效用是否达到了预期方向。

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发布于：天津市